Cómo evitar la falta de ilusión de contenido

Evitar la falta de ilusión de contenido/

Los comercializadores B2B a menudo lamentan la brecha entre el contenido que necesitan y lo que pueden producir. Incluso los comercializadores que se sienten cómodos con su volumen se preocupan por su calidad y buscan mejorar sus arsenales.

Los profesionales de marketing necesitan más contenido de alta calidad para cumplir sus objetivos.

Cuando se sufre de falta de contenido la gran mayoría de los casos, el culpable es la coordinación. Tenemos mucho contenido, pero no llega a donde tiene que estar cuando tiene que estar. Aquí hay tres razones comunes por las que esto suele suceder.

1. El contenido se crea para productos específicos.

El proceso no obstaculiza la capacidad de crear. En cambio, lo facilita con una claridad de propósito y accesibilidad de los recursos.

En muchas organizaciones de marketing B2B, los comercializadores de productos se separan de los comercializadores de marcas. Esto permite un enfoque profundo en las necesidades de productos únicos, pero a menudo da como resultado un contenido del producto con poca conexión con la historia más amplia de la compañía.

En consecuencia, acumula polvo digital después de cumplir su propósito original en lugar de ser reconfigurado para satisfacer otras necesidades.

2. El contenido está atascado en los silos de tecnología.

La especialización es un grito de reunión importante de la industria de la tecnología de marketing. Necesitamos un equipo dedicado y herramientas específicas para marketing por correo electrónico, redes sociales, dispositivos móviles y web. Y si bien estas herramientas han ayudado a liberar el potencial de cada canal, también han fortalecido las paredes de los silos entre los equipos que los operan.

3. El contenido se hace de manera inconsistente.

Para evitar la falta de ilusión de contenido, las organizaciones de marketing B2B en particular a menudo son instadas por las ventas a crear contenido «uno y listo» para clientes específicos.

Este trabajo es vital para satisfacer necesidades especiales en el momento, pero el contenido producido normalmente no ocurre dentro de los procesos de marketing estándar. Como resultado, a menudo existe fuera de los estándares de la marca, puede ser engorroso adaptarse a necesidades más amplias y, en última instancia, tiene una vida útil corta.

El buen marketing impulsa resultados exitosos.

¿Qué sucede con todo este contenido creado para las necesidades específicas del producto, atascado en repositorios de software de un solo canal?

Se pierde en la confusión, no se reutiliza, el trabajo se duplica. Las ideas y experiencias que podrían proporcionar un intercambio valioso entre equipos no suceden, y con tanto tiempo y energía invertidos en resultados pobremente coordinados, los especialistas en marketing lamentan, de manera previsible, la insuficiencia de recursos de sus organizaciones para satisfacer las nuevas necesidades de contenido.

Pero estos no son problemas de cantidad, son problemas de coordinación, que se resuelven mejor con el proceso. Y contrariamente a un temor común entre los vendedores, el proceso no obstaculiza la capacidad de crear. En cambio, lo facilita con una claridad de propósito y accesibilidad de los recursos ayudando a evitar la falta de ilusión de contenido.

 

Cómo evitar la falta de ilusión de contenido

Aquí hay algunas maneras simples de comenzar:

Haga que la planificación sea su mantra.

Los proyectos no planificados alejan a las personas del trabajo estratégico que debe realizarse y, por lo general, se ejecutan fuera de los canales oficiales.

Eso hace que sea más difícil garantizar que las mejores cosas entren en el flujo de sangre de marketing. Un buen proceso de planificación de la ingesta de contenido no solo permite mayores volúmenes de trabajo, sino que también inicia un registro de cada activo producido para que pueda ser fácilmente aprovechado de nuevo en el futuro.

Cree resúmenes estratégicos.

Los resúmenesson planos simples que representan lo que cada pieza de contenido de marketing debe lograr. Solo se necesitan unas pocas líneas de dirección para garantizar la alineación estratégica y el control de calidad de los resultados. Más importante aún, el contenido se crea con mucho menos de la actividad menos favorita de todos los vendedores de contenido: las revisiones.

Desarrolle una mentalidad modular.

Gran parte del contenido que los profesionales de marketing necesitan es exclusivo de los fines para los que lo crea. Pero también hay una buena parte que es valiosa para todos los propósitos.

Al crear y poner a disposición unidades modulares y atómicas de su contenido, no solo ahorra a los miembros del equipo de marketing el tiempo y la molestia de recrearlo desde cero para otros fines, sino que también garantiza la coherencia de los mensajes de la marca.

Prueba un calendario compartido.

No puedes arreglar lo que no puedes ver. Uno de los principales desafíos que comparten los comercializadores es que simplemente no hay suficiente visibilidad entre los equipos. Al crear un calendario compartido de todo el contenido en progreso, las personas pueden ayudarse mutuamente temprano y con frecuencia.

Para evitar la falta de ilusión de contenido y sabiendo que el cuello de botella será más intenso en los próximos años y adelantarse a la curva, los comercializadores deben contar con un proceso bien definido que ayude a evitar problemas de coordinación.

Ponga en marcha un sólido proceso de contenido de marketing y no tendrá que preocuparse por ponerse al día en el futuro.

 

Fuente: Percolate Photos: Lauren Mancke, Thought. Autor: Noah Brier (Adaptación del artículo original)


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